帮助您增加销量的销售内容

您是否要求您的销售团队在被绑住一只手或蒙住一只眼睛的帮助您增 哥斯达黎加电话号码数据 加销量  的销售内容情况下工作？也许您并没有将他们的销售能力限制到那种极端，但许多组织在没有为销售团队提供所需资源时，正在创造低效的环境。通常，最稀缺的资源是销售人员在销售过程的各个阶段可以使用的内容。研究表明，销售代表每天最多可以花费 30% 的时间寻找或创建内容 ( KnowledgeTree )。吸引潜在客户的注意力、发现需求和机会、展示价值并在潜在客户日益复杂的决策过程中进行操控，变得越来越具有挑战性。在恰当的时间以恰当的形式与潜在客户分享恰当的内容是非常宝贵的。

我们的团队需要什么内容？您如何知道要提供什么？发现他们需要什么的最直接方法就是直接询问他们。讨论各种销售场景，并询问他们使用什么来获得支持以及他们希望获得什么。此列表可能有助于激发一些对话。

博客文章

博客不仅仅是为了吸引网站访问者和产生潜在客户。博客文章应该以教育和告知市场为目的。最好的文章是那些能够预测潜在客户的问题并在他们提出问题之前提供答案的文章。通过电子邮件发送最近或存档的博客文章的链接是克服异议、解决顾虑并将自己定位为思想领袖/主题专家的好方法。 

产品说明书

这是一份描述您的产品或服务“基本细节”的文档。它可能提供任何技术规格和说明，以便潜在客户可以确定您的产品服务将如何与他们的业务相结合。 

演示平台

只要有可能，销售演示就应该针对每个特定潜在客户进行定制，但在许多情况下，同一张（或类似）幻灯片可以用于多个潜在客户。介绍会议就是一个例子。

提案模板

每次创建提案时，不要重复做事。模板应包括封面或执行摘要；提议的解决方案将解决的问题摘要；产品/服务可交付成果概述；能力摘要；期望/假设概述；投资要求；以及实施提案的关键后续步骤概述。可以为大部分内容准备一个样板模板，然后可以定制每个提案以满足每个机会的具体要求。

提案插页

您的公司或服务/产品的每个方面并非都适用于每个潜在客户和提案。开发“即插即用”内容，以便在适当的时候轻松插入提案中。

案例研究

案例研究的目的是传达您的一位客户所经历的成功故事。一份好的案例研究有四个关键要素。明确说明促使客户购买您的解决方案的问题/需求/挑战。分享您和您的客户如何共同解决问题。概述您提供的定制解决方案。最后，分享“圆满结局”——解释解决方案如何影响客户业务。

电子书/白皮书

此类内容有助于将销售人员和公司定位为思想领袖和值得信赖的顾问。如果内容具有教育意义，分享您对某个主题的独特见解，甚至深入了解贵公司的专有专业知识，则尤其如此。这些是帮助培养长期“尚未准备好购买”的潜在客户的宝贵工具。 

常见问题解答

列出几乎每个潜在客户在销售过程中都会问到的问题。将常见问题放在一个地方并放在一个文档中可以达到两个目的。它可以成为帮助新销售代表与潜在客户互动的宝贵工具。对于刚开始探索您的解决方案的潜在客户来说，它也可以成为宝贵的资源。

参考视频/评价

满意客户的评价列表。您包含的信息越多，这些评价就越好。您可能无法始 填补 cta 空缺，提高潜在客户转化率 终将评价归因于特定的联系人和公司名称。但是，如果您提供客户的一般描述（例如，财富 500 强金融服务公司的销售副总裁），这些评价仍然很有说服力。

竞争对手比较

所有内容都应存储在整个销售团队都可以访问的中央存 ba 线索 储库中。让他们能够轻松访问和使用，并确保在创建新文档或更新现有文档时通知销售团队。