填补 CTA 空缺，提高潜在客户转化率
新的一年意味着您将拥有许多新的机会来改进入站营销策略，从 芬兰电话号码数据 填补 CTA 空缺，提高潜在客户转化率 而实现潜在客户生成目标。一个经常被忽视的领域是整个网站中可用的潜在客户转化机会。我所说的“潜在客户转化机会”是指您必须以各种不同的方式引导某人出于某种原因在您的网站上填写表格。
评估这些机会首先要确切了解表单另一侧有哪些可用内容，并确保您 没有忘记任何仍然相关且可用的内容。但是，一旦您完成此操作并清楚了解您正在处理的内容，以下是一些发现差距的方法，以便您知道将内容创建工作重点放在哪里。
满足买家旅程不同阶段的需求
简单地说……您是否有与销售漏斗顶部、中部和底部的潜在客户相匹配的内容？您是否有满足每个阶段独特需求的内容，以便根据他们在旅程中所处的位置，他们有理由点击并填写表格？以下是可能的细分：
漏斗顶端（意识）
- 他们所经历的症状表明存在与您的销售相关的问题或机会，但他们甚至可能没有意识到他们想要或需要的解决方案。
- 这里的内容应该非常具有教育意义和信息量。它有助于给问题命名，并开始分享可能有意义的解决方案。这些 CTA 可以帮助处于研究阶段的人们。
- 示例：确定您的企业是否需要新营销计划的清单
漏斗中部（考虑）
- 在此阶段，他们已经明确定义并命名了他们的问题或机会（希望感谢您提供的精彩内容），现在正在探索解决/处理该问题的选项。
- 这里的内容应该更多地围绕您提供的解决方案，告诉他们好处、利弊 媒体公司青睐 HubSpot CRM 的 8 个理由 以及他们可以选择的方案。他们致力于研究和了解可用的方案，因此您希望在这方面帮助他们。
- 示例：入站营销在帮助您实现销售目标方面的利弊
漏斗底部（决策）
- 他们知道问题是什么，也知道他们想如何解决它，他们只是试图找出对他们来说最好的选择。你的目标是帮助他们相信你和你的产品/服务是最佳选择。
- 此阶段的内容应有助于说服他们为什么您的品牌是满足他们需求的最佳解决方案。内容应提供信息，但也应具有说服力。
- 示例：2018 年与 LeadG2 合作可为您省钱的 10 种方式的信息图
适合不同目标人物的内容
大多数公司都有不止一个目标人物，对于 B2B，你甚至可能会发现你关注的是不同的行业。关键在于确保你拥有各种内容，既能针对不同的人物（例如中小企业主或财富500 强企业营销总监），也能针对不同行业中担任这些角色的人员。例如，企业主在餐厅提出的问题或反对意见可能与拥有自己律师事务所的律师截然不同。
确保您的网站、博客、活动和社交媒体中都有各种内容和 CTA，以针对不同的人群和他们所代表的企业类型。他们的需求、问题和顾虑都会有所不同，您需要用正确的提议和语言来满足这些需求。
请记住，您的营销和内容策略永远不能采用 by 列表 果您试图满足所有人的需求，那么您最终将无法满足任何人的需求。请牢记此