衡量入站营销计划的成功

后你应该期待什么。这篇原创文章的初衷是解决第一年入站营销人员有时无 加纳 电话号码数据 法以传统方式衡量其努力的影响而感到沮丧的问题。文章接着问，如果你加倍努力而不是在第一年后放弃，会发生什么？对衡量入站营销计划的成功第一年入站营销的结果感到失望？那篇博客文章在 LinkedIn 和其他一些地方引发了一些关于如何分析结果、基准营销和跟踪第一年投资回报率的讨论。这导致了另一篇博客文章……这篇。

衡量第一年的入站成功率

在开始实施入站计划时，我们所有客户都会参加入站规划日，在当天结束时会讨论目标设定和基准测试的主题。此时，精明的营销经理和企业主开始深入研究投资回报率问题，并试图确定他们需要获得多少次访问和多少次潜在客户才能完成足够的业务，从而获得正或多倍的投资回报率。

这实际上是一个相当简单的公式：

访问量 1,000

访问您网站的人

线索 10

这些是填写了某种联系表格的访客。
转化率将达到 10%（顺便说一句，这个转化率真的很高）。

客户 1

这些潜在客户实际上已经成为客户并从您那里购买了某种产品或服务。这也是一个很高的成交率……这意味着您能成交 10 个潜在客户中的 1 个。这很好，但对大多数企业来说并不现实。

因此，您可以计算潜在客户访问量百分比（转化率）和潜在客户客户率（成交率），然后根据流量或访客数量估算您的潜在客户和客户。

如何为新博客设定基准

对于新博客和新网站来说，这就是棘手之处。没有任何历史数据可以依赖，在建立基准之前，很难知道前 3 个月的访问量或潜在客户的适当目标是什么。HubSpot

拥有数千名客户的基准数据，这些数据可显示表现最佳的客户和表现一般的客户的平均访问量和平均转化率。您可以使用其中一些数据来大致估计前几个月的转化率和成交百分比。

潜在客户和客户逐月增加

为了增加您一个月内获得的新客户数量，假设其他变量保持不变，您需要 a) 增加访客数量 b) 提高​​转化率或 c) 提高成交率。这些都是增加利润的好方法，重要的是要密切关注这些因素，因为任何因素的减少都会影响您的结果。

向上和向右

接下来该怎么做？这很简单。对于几乎所有的入站指标（访问量、潜在客户、社交媒体流量等），您都希望看到图表向右上方移动。这意味着随着时间的推移，这些数字正在增加。

任何向相反方向（即向左）的移动都应触发警告信号，表明某些事情 今天写博客，明天获得更多业务（创建博客有助于您的企业盈利的 5 个理由） 没有发挥作用、需要更加重视，或者上个月存在需要检查的差异。

在最初的 3 或 4 个月之后，您应该开始对您的分析有一个很好的感觉，并能够开始考虑一些月度增长和预测潜在客户。

需要注意的几件事：您发布博客的第一个月，由于开发人员和您的内部团队查看了您出色的新博客，因此流量率有时会更高。实际上，在第二个月和第三个月，您可以开始看到趋势的发展，并应将其设置为衡量进度的基准。

最后一点需要注意的是……如果您看到访问量有所增长，但注意到 by 列表 转化率（访问潜在客户）或成交率（潜在客户转化为客户）正在下降，则您需要查看您的转化页面（登录页面），并可能进行一些更改，以便让更多访问者填写表格或更好地培养潜在客户。这时 A/B 测试可以派上用场，或者进行最小的调整（例如增加按钮的大小或更改优惠中的语言）。即使网站流量较高，转化率下降也会导致不良结果，即使对于流量很大的网站也是如此。提高转化率的另一种方法是在流量很大的页面上添加额外的号召性用语，这可以快速增加潜在客户。我们有一些客户，他们的博客流量大部分来自他们撰写的旧博客，这些博客在搜索中表现很好。因此，通过有效的号召性用语优化这些页面是明智之举。