你的销售人员暗中想为博客做贡献
还是销售策略?答案是肯定的。博客是教育内容的论坛,可以引起目标 丹麦电话号码数据 人物的共鸣,两者兼而有之。博客长期以来一直被认为是一种有效的营销工具。当博客的内容吸引新访客访问您的网站并帮助将这些访客转化为潜在客户时,它就支持了营销目标。但是,如果这是博客的唯一功能,那么您就错过了。
如果定位得当,您的博客内容也可以成为一种很好的销售策略。当您的潜在客户和客户认为它是一种获取信息的资源时,它有助于实现销售目标。此外,您的销售团队可以使用博客内容来帮助 你的销售人员暗中想为博客做贡献教育和培养他们的潜在客户。许多成功的销售人员已经学会了如何在整个销售过程中将博客内容嵌入到他们的销售沟通中。这些内容可以非常有效地强化销售电话中提出的概念或克服异议。在销售过程的各个阶段向潜在客户发送已发布的文章可以帮助保持势头并加速通过渠道达成交易。
传统上,营销团队负责更新博客。然而,许多组织都面临困难。每周持续发布高质量内容可能具有挑战性。有时感觉创意枯竭,或者一天中没有足够的时间。面对现实吧,我们都承担着繁重的工作,而撰写下一篇博客文章往往被放在待办事项列表的最后。许多组织忽视了宝贵的博客内容资源——他们的销售团队。既然博客可以成为如此宝贵的销售资源,那么销售人员分担发布责任难道不合理吗?以下是销售人员应该为博客贡献内容的四个原因。
他们希望被定位为思想领袖。
在当今竞争激烈的市场中,我们的潜在客户不想被推销。我们的潜在客户不想购买。他们想解决问题。潜在客户正在寻找解决问题的解决方案,他们知道他们通常通过与主题专家交谈来找到解决方案。您的销售团队应该将自己定位为主题专家、思想领袖和值得信赖的顾问。通过公司博客上发表的文章分享他们的专业知识是实现这一目标的好方法。
他们知道潜在客户想要读什么。
最好的博客内容既有教育意义又很有帮助。它回答了常见的问题和异议。您的潜在客户不一定想安排销售电话或会议,但这并不意味着他们没有问题。我们生活在 Google 时代。每个人都希望在指尖找 销售支持工具正在缩小销售与营销之间的差距,并赢得更多销售 到答案。让他们轻松找到答案。您的销售人员知道他们听到的异议和被问到的问题。您可以打赌,如果一个潜在客户有疑问,那么可能还有数百人也在想同样的事情。抢先一步。预测他们的问题;写出您的回复并将其发布在您的博客上。
他们很乐于分享。
每篇博客文章都是另一份销售资料。这是销售人员可以利用的另一种工具,以促进销售过程。我从未见过哪个销售人员想要更少的销售资源和工具。
成功博客的关键是规范的信息传递和持续的发布。没有 bzb 目录 一个神奇的公式来决定新文章的发布频率。但是,如果您的目标是成为潜在客户和客户可以一次又一次回访的资源,那么您应该有纪律地定期发布高质量的内容。由于博客已被证明是一种有效的营销工具和销售策略,因此请分担写作责任。不要害怕向销售团队征求他们的想法和见解。他们可能没有这么说,但他们可能真的想做出贡献。