首页 » 2024 年最重要的 B2B 推广策略

2024 年最重要的 B2B 推广策略

技术和数据的使用正在以前所未有的方式颠覆现状。决策者的数量不 智利电话号码数据 断增加。买家的旅程、体验和偏好不断发生变化。

如果您遇到销售放缓,这里有一个方便的指南可以帮助2024 年最重要的 B2B 推广策略您保持领先地位。

以下 B2B 外展策略是由 Sopro 的专家制定的,并且已被证明能够带来一致的效果。

第一步——找到你的受众

在 LinkedIn 上运行标准搜索是一个很好的开始。

使用 LinkedIn 通过标准公司统计和人口统计过滤器缩小您的广泛目标。(行业、规模、位置、职位等)

接下来,使用与您的产品或服务相关的高价值数据点来丰富您的受众,例如他们使用的技术(技术图表数据点)。

然后,使用 AI 进一步丰富您的列表。解析并总结每个网站,附加自定义提示的输出(例如,“查看网站摘要并确定该公司是否有可能经营商业温室”)。

筛选这些新近丰富的受众,以找出最有可能的买家。这些是您的主要推广目标。

第二步——Web 技术

您的技术堆栈至关重要。例如,与冷门推广相比 ,下一级推广所需的多个渠道和通信将由跟踪的买家意向事件触发。

因此,在发送任何消息之前,请确保您的潜在客户开发平台与您的网站紧密集成,并准备好跟踪潜在客户级别和公司级别的意图。

这应该包括 IP 去匿名化以显示企业名称和来自任何外展驱动的网站流量的潜在客户级跟踪。

在您的网站上部署个性化的网络聊天来捕获和转换潜在客户,并由人工代理在访问者到达时迎接他们。

第三步——建立你的意图池

电子邮件:  电子邮件是您介绍信息的主要形式,将负责推动响应、电话和网络流量。开发强大的个性化消息序列,您可以亲自回复。

平淡无奇的通用信息不会奏效。最好的结果来自随意且高度个性化的介绍笔记。要新鲜、人性化,并力求让人微笑。是的,您确实可以在第一条笔记中要求打电话。

Sopro 建议连续发送 4-6 封电子邮件,并留出 3-6 个月的冷静期。

展示广告: 将您的全部可见受众同步到展示广告引擎(Facebook、Instagram、Google 和 LinkedIn),从而为您的网站带来 100% 符合 ICP 要求的流量。这还可以提高品牌知名度和回想度,从而 12 个问题让营销和销售达成共识,实现惊人的营收 提高后续 B2B 推广的有效性。

在此阶段,线索将开始到达……但你只成功了一半。

第四步——转换你的意图池

监控个人和公司层面的网络意图事件,将事件映射到相关帐户。这为每个帐户构建了一个参与故事,从而实现了强大的事件驱动通信。

然后,您可以触发自定义电子邮件和自定义 LinkedIn 外展,以将您的意向池转化为活跃的讨论。

监控买家意向还可以让您主动致电那些最积极、最持续地表现出意向的潜在客户。这些潜在客户可能没有直接回应,但他们的意向在致电时会起到决定性作用。您不仅可以及时致电,而且从意向跟踪中获得的情报还可以为您提供相关问题。

始终在此获取手机号码以获得最佳结果。

将直邮发送给您的意向客户群。约 1 美元的单位经济成本(包括邮费)可能会阻止向您的整个市场受众开展 DM 活动。但您的意向客户群要小得多,而且在漏斗的这个阶段,投资是值得的。

如果可以的话,请附上一份报价。

第五步 – 转至销售

我们不能在这方面提供太多建议,只能说,推销、求婚和成交的古老智慧在今天仍然像以往一样重要。

通过出色的抵押品支持销售过程的每个阶段,并通过出色的激励方案 保持销售团队的积极性。

遵循上述步骤将使您的销售团队保持忙碌,并使  您的销售渠道畅通无阻。概述的方法是2024 年 B2B 销售推广的前沿,列出的步骤是生成一致且可关闭的销售渠道的行之有效的公式。

B2B 推广的其他注意事项

体积

忘记大规模的宣传活动吧:它们在 2024 年不再起作用。相反,要专注于精准定位、高质量通信、构建您的意图池并通过事件驱动的多渠道消息传递进行转换。

通过每月接触 1,000-2,000 个 ICP 合格潜在客户 bwb名录 的高质量多渠道方式,可以轻松让销售人员忙于获得源源不断的可成交销售机会。

类似文章

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注