您的人力资源代理机构是否应该开展基于账户的营销？
或许是时候超越电话营销和电话推销了
传统上，当人力资源公司将“基于账户的营销”作为一种新的商业策略 佐治亚州电话号码数据 进行讨论时，它指的是向 50 家或 100 家公司进行电话营销，因为这些公司希望将这些潜在客户纳入其客户范围，从规模到他们可能使用的员工类您的人力资源代理机构是否应该开展基于账户的营销？型。
如果您恰好在正确的时间出现在正确的地点，而理想客户又有您可以满足的需求，那么这可能就是一个非常有效的策略。
但它是“老派的”。
它要求你不断打电话或向潜在客户发送大量电子邮件或邮寄销售资料，坦率地说，这不是一种建立长期关系的特别友好的客户方式。
如今，基于账户的营销建立在新的方法、思维和科技之上，旨在建立友好、长期的关系，实现人才中介机构和客户的双赢。
人力资源公司基于账户的营销基础知识
Marketo告诉我们，基于账户的营销 “在很多方面都与传统的需求生成方法完全相反。采用基于账户的营销策略的公司不会广泛覆盖许多组织，而是将营销和销售资源集中在一组目标账户上，并寻求为这些账户提供个性化的战略性、精心策划的活动。”
这里的关键词是“个性化”。如今的基于账户的营销不再是千篇一律、覆盖面广的销售和营销方式，而是使用策略、工具和技术来构建战略活动，针对经过仔细研究和审查的账户开展个性化的战略活动，这些账户适合某个机构的业务类型。
在基于账户的营销新世界中，您的人力资源代理机构的营销团队将负责向这些理想账户的决策者提供个性化信息，使用包括电子邮件、蜗牛邮件、参与社交媒体等多种方式。
翻转人力资源机构的漏斗
几年前，Terminus首席营销官兼联合创始人 Sangram Vajre创造了“Flip My Funnel”这个短语来描述基于账户营销的新思维。
该过程涉及 4 个关键步骤：
- 根据理想的客户档案，确定最适合您机构的目标账户
- 扩展您对这些目标帐户的了解和信息，特别强 您的人力资源代理 如果一张图片胜过千言万语，那么这张图片的投资价值是多少？ 机构是否应该开展基于账户的营销？ 调识别正确的联系人及其联系信息
- 通过内容营销和其他关系建立活动吸引这些联系人，并在 CRM 中记录/跟踪互动
- 通过一对一营销、网络研讨会、指导内容以及总体上就感兴趣的话题提供有用的指导和见解，维护代理机构与新客户的关系，从而进行售后服务
让 Lead G2 翻转您的漏斗
进行漏斗翻转并采用基于帐户的营销的新流程、方 by 列表 法和技术可能是您的人力资源代理机构弥合失去效力的老式营销策略与迄今为止在很大程度上有助于建立您的业务的成功的网络策略之间的差距的理想方式。
如果您想了解更多有关您的人力资源代理机构如何启动基于账户的营销策略的信息，请与我们联系以安排对话。