实施自动化工具

销售自动化和人工智能已经成为销售代表的关键工具。使用自动化工 克罗地亚电话号码数据 具实施自动化工具作为推广策略一部分的企业的潜在客户数量增加了 15-20% 。

自动化和人工智能可以有效消除手动任务，真正提高生产力。它可以帮助您的团队专注于整体业务战略，包括 B2B 销售拓展。

以下仅列举一些可帮助您的团队专注于推出和优化销售推广策略的工具：

网络聊天

充分利用人工智能来自动化客户互动、处理咨询、筛选潜在客户并提供个性化支持，从而提高参与度并释放销售代表的时间。96

%的消费者希望在 5 分钟内得到回复，因此使用实时网络聊天工具可以快速开始对话。

调度

自动安排可以减少您与潜在客户之间的大量来回沟通，这对优化无缝购买过程和整体满意度大有裨益。它对于安排演示等约会和协调会议非常有用。

想要减少缺席率？这可能对你有好处。研究表明，自我安排可将缺席率降低 17%。那么，值得将其添加到你的推广策略中！

销售自动化

三分之一的销售任务现在都可以实现自动化。这并不意味着销售人员很快就会失业。它只是让销售代表有更多时间专注于销售。

销售自动化可以主导的一些任务包括：

• 预测
• 线索识别
• 潜在客户资格
• 培育和跟进
• 管道管理
• 报告

虽然这些功能是通过软件实现的，但您仍然可以添加个性化和品牌推广。您经常会发现 CRM 或 B2B 潜在客户生成软件中集成了此类自动化功能。

如果您需要更多说服力，那么您肯定不想落后。随着软件融入我们工作生活的程度不断提高，60% 的销售专业人士表示，人工智能和自动化工具是其销售策略不可或缺的一部分。

培育潜在客户和后续策略

潜在客户培育侧重于与潜在客户建立关系，并引导他们进入销售渠道。为了帮助转化潜在客户，您需要进行最终旨在建立信任、教育和提供价值的推广活动。

这是通过不同的途径实现的，例如销售和营销推广和内容。

虽然这一点可能很明显，但最成功的 B2B 推广策略还将结合跨多个渠道的潜在客户培育。除了整合线上和线下接触点外，根据潜在客户在渠道中的位置来调整推广和内容也很重要。

认知阶段

专注于教育性和吸引力的内容。例如，博客和视频是值得利用的宝贵资产。

考虑阶段
在此阶段，与潜在客户的互动必须以解决方案为中心，强调您了解他们可能正在寻求解决的问题。

通过个性化方式提升您的 B2B 销售推广，展现您的专业知识和思想领导力水平。这可能涉及分享白皮书、订阅者电子邮件和案例研究等内容，或邀请他们参加网络研讨会。

决策阶段
不要在最后的关卡中失败。让您的潜在客户获得免费试用或产品演示。他们可以自己测试解决方案！提供透明度也至关重要，包括访问定价页面，以便他们可以评估潜在的投资回报率——这在与多个决策者打交道时会派上用场。（这里有一个很好的例子）

制定后续计划

有效的跟进对于培养关系、保持与潜在客户的联系以及指导他们完成购买过程至关重要。

通过将跟进计划纳入您的战略，您将确保不会错失任何 有效的内容如何帮助您加快销售流程 机会，并最大限度地提高转化机会。持续的跟进体现了可靠性和承诺，与潜在客户建立信任和信誉。

根据他们在销售渠道中的位置以及在当前阶段最有可 bwb名录 能吸引他们的内容来制定后续行动。