如何发现优质线索：自动线索评分

如果我们将入站营销计划的标准目标分解开来，那就是吸引大量访 问者访问您 洪都拉斯 电话号码数据 的网站，并将尽可能多的合格访问者转化为潜在客户，并最终转化为客户。

入站营销的好处在于，您最终可能会收到如此多的潜在客户，以至于几乎不可能仔细检查和联系每一位潜在客户。当然，这是一个很大的问题……但我们如何确保不会让优秀的潜在客户与其他一些不太合格的潜在客户一起被忽略，并且我们只向销售人员发送我们拥有的最佳潜在客户，以免浪费他们的时间？

使用HubSpot 等顶级营销软件（企业和专业服务级别）的好处是，您可以使用潜在客户评分工具自动对潜在客户进行评分，节省您的时间并帮助您识别热门潜在客户。

自动线索评分的基础知识：自定义标准

潜在客户评分过程包括为每位潜在客户分配等级或分数。该分数基于您通过表单收集的信息以及他们在您网站上表现出的行为。目标是确定哪些因素使潜在客户特别合格。

为了确定什么构成了合格的营销或销售线索，您需要问自己：

• 什么让他们做好了被接触的准备？
  • 他们是否查看了漏斗底部的内容？
  • 他们是否下载了多个内容？
  • 他们是否要求演示或咨询？
  • 他们浏览过您的定价页面吗？

• 您最好的前景是什么样的？
  • 他们的职位是什么？
  • 他们从事什么行业？
  • 他们的公司规模有多大？
  • 他们在哪里？

• 您最有希望的顾客会在您的网站上看到什么？
  • 他们是否看过许多不同的帖子？
  • 他们是否开展了潜在客户培育活动？他们是否参与其中？
  • 他们什么时候第一次访问您的网站？

然后，您将这些不同的操作、行为或标准插入潜在客户评分工具中。您可以使用任何您喜欢的积分系统，但通常您需要坚持使用 0 到 100 的等级。不同的标准应根据其重要性或它如何表明潜在客户准备好被联系或购 如何让你的号召性用语真正引发行动 买来加权。如何知道您是否需要潜在客户评分与大多数自动化选项一样，首先确定它是否适合您的业务非常重要。虽然自动化很棒，但有时对于刚刚启动入站程序的任何人来说，人性化接触更有效……重要的是，您要高度参与评估潜在客户，直到您很好地掌握了您吸引的潜在客户类型以及是什么让他们合格或不合格。

一个好的开始标准是基于数量。您的销售团队是否难以跟上您发送给他们的潜在客户数量？或者您的销售团队是否经常抱怨潜在客户的质量？是否因此没有有效地跟进他们？那么可能是时候进行潜在客户评分了。

如果您的潜在客户流量仍然很低，并且数量和质量目前都不是大问题，那么潜在客户评分实际上可能会浪费您的时间并且无效。

想想此时此刻什么对贵组织最有利，如果自动化不能真正 by 列表 提高您的结果和绩效，就不要选择自动化。但是，如果您觉得潜在客户评分很合适，那么请慢慢来，从几个不同的标准开始，然后从那里开始发展。最重要的是，确保您的评分方式非常明确，以便营销和销售始终保持一