您是否有内容策略或只是有很多内容？

我观察到许多组织的入站营销策略都存在两个极端。一方面，有些组织的入站 爱沙尼亚电话号码数据 营销计划几乎不存在。他们告诉我，他们已经做了好几年的入站营销，但当我在网上查看时，却看不到任何证据。如果你的您是否有内容策略或只是有很多内容？上一篇博客文章发表于 2015 年，唯一的号召性用语是宣传 1 月份举行的“即将举行的”网络研讨会，那么我认为你并没有真正进行入站营销。

另一个极端是，有些组织发布的新内容比《星期日纽约时报》还多。作为入站营销的坚定支持者，这些例子让我感到欣慰。但随着我深入挖掘，我经常发现，很多内容都是自私的，可能与大多数访问者无关。潜在客户真的关心您的公司是否被评为明尼苏达州东南部最适合家庭的企业之一，或者您的员工是否自愿在公园捡垃圾？这很棒。我为您鼓掌。但请记住，这些类型的文章对教育或告知您的潜在客户没有多大作用。

在创建和发布任何内容之前，应该问两个基本问题。这些问题将有助于确定内 回顾：为什么我希望聘请一家入站营销机构 容是否值得投入资源。它们还可以作为内容策略的护栏，确保发布的内容与目标受众相关。

此内容的目标对象是谁？ 

您想用这些内容吸引谁？您想让谁阅读它？您是为所有潜在客户撰写的，还是只为某些潜在客户撰写的？大多数公司都有多个目标人物。内容关注的是哪一个：首席执行官、中层经理最终用户、财务决策者？

其传达的内容和信息可以针对特定目标市场进行进一步定制。例如，与金融服务垂直行业相关的主题可能与为制造公司编写的主题大不相同。

您的受众处于购买旅程的哪个阶段？您编写的内容是为了教育和告知  刚开始探索潜在解决方案的潜在客户吗？还是您编写的内容是为了帮助处于决策最后阶段的人。

此内容的预期用途是什么？

内容的目的是什么？吸引新访客访问网站、向潜在客户介绍您的专业知识  、将访客转化为潜在客户、培养潜在客户、为旧的“死”潜在客户注入活力或通过渠道加速交易都是内容的有效目的。然而  ，每个目的都需要不同的主题、风格和格式。有些目的可以通过 400 字的博客文章来实现。其他目的可能需要 2,000 字的白皮书或长达一小时的网络研讨会。

写完文章后，在按下“发布”按钮之前，请站在读者的角度， bwb名录 问出以下几个问题。那又怎么样？谁在乎？这有什么关系？如果你能毫不费力地对这些问题做出积极的回答，那么你的内容可能值得发布。如果不是，请退一步重新评估。你的资源太宝贵了，不能浪费在达不到目的的内容上。