潜在客户评分——一旦获得，就无法回头
如果您是使用入站营销的公司的业主或营销经理，当您创建 多米尼加共和国 电话号码数据 新潜在客户评分——一旦获得，就无法回头的登录页面并看到大量潜在客户涌入时，您无疑会感到相当满意……或者对我们大多数人来说，是涓涓细流。通过生成一些新的潜在客户，您可以保持漏斗满满的，并为您的销售团队提供一份很棒的清单。
但是，并非每个下载内容或填写联系表格的潜在客户都已做好销售准备或准备好接受销售人员的联系。那些没有表现出足够具体兴趣或你对他们了解不够多以至于无法判断他们是否符合你的角色的潜在客户，不应该被遗忘或放弃。他们应该得到培养并跟踪他们的活动。我们经常被问到的问题是“我如何跟踪所有尚未做好销售准备的潜在客户？”好问题：答案是潜在客户评分。
什么是潜在客户评分？
潜在客户评分系统会为您联系人数据库中的潜在客户在您网站上进行的特定活动分配一个分值，然后汇总分数并为每个潜在客户分配一个“分数”。您可以为许多活动分配分数，但最适合评分的类别包括他们的网站活动和有关潜在客户的信息，例如他们在哪家公司工作。
请注意，如果您在他们第一次看到联系表单时就询问所有重要 B2B 公司在博客上犯的三个最大错误 的问题，以判断他们是合格的潜在客户，那么您可能不会获得很多潜在客户。建议您随着时间的推移建立此档案并逐步向潜在客户提问。这样，每个表单都可以有新的问题，并且每次他们填写表单时，您都会了解更多关于潜在客户的信息。希望这将有助于为您提供所需的信息，以确定他们是否是合格的营销潜在客户。
设置潜在客户评分的最终结果是，它将有助于识别最初没有理由打电话给他们的潜在客户，并为您提供更多潜在客户以移交给您的销售团队。
您可以实施一些相当复杂的潜在客户评分技术、警报和评 bwb名录 分流程，最好与之前做过的人合作，这样您就可以根据正确的标准进行评分并在联系人大海中找到针头。一旦您开始看到这些新线索引起您的注意，您就会意识到潜在客户评分是您必须拥有且不能没有的东西。拥有填写多