“入站营销对我来说不起作用……我的解决方案太复杂了”
有些人似乎存在误解，认为入站营销仅适用于在成熟（或至少是成 香港电话号码数据 熟）市场中拥有简单、直接、易于理解的产品的公司。人们会在网上搜索办公用品、花店或害虫防治服务等产品，这是有道理的。这些网络搜索“入站营销对我来说不起作用……我的解决方案太复杂了”的关键词相当明显，产品也为市场所普遍了解。因此，必须在网上找到这些类型的产品和服务，并且他们的网站应该进行优化，以有效吸引访客，并将访客转化为潜在客户，再将潜在客户转化为客户。
但是如果你的产品或服务是新颖的或复杂的呢？如果它属于上述类别之一呢？
- “我们为许多人甚至不知道自己存在的问题提供了解决方案。”
- “我们的解决方案很复杂，外行人很难理解。”
- “我们的销售流程非常复杂，有多个决策者和决策影响者。”
- “我们正在用革命性的解决方案颠覆现有的市场，解决传统问题。”
如果你的企业属于上述一个或多个类别，那么你面临的最大挑战不是向目标市场销售产品，而是首先教育他们。他们需要知道的不仅仅是你是谁、你做什么以及如何联系你。
他们需要知道：
- 您帮助解决的问题
- 解决此问题对其业务的影响
- 成功实施您的产品或服务的示例
- 您的解决方案如何运作
- 您的背景、经验以及对其业务类型的了解。
简而言之，您的目标市场需要将您视为思想领袖、主题专家和值得信赖的顾问，而不是供应商。 说起来容易做起来难，对吧？
与目标决策者和影响者进行一对一会议，解释你的资质和解决方案是实现这一目标的一种方式。但这种方式也极其低效和不切实际。很难让人们在繁忙的日程中抽出哪怕几分钟的时间。嘿，让他们接听你的电话或阅读你的电子邮件也是一件很有挑战性的事情。
人们已经习惯于相信每一次会议、电话和电子邮件都是 谁负责潜在客户开发？ 推销。人们并不想被推销。然而，他们确实希望得到教育。
“80% 的商业决策者更喜欢通过一系列文章而不是广告来获取公司信息。” — Forrester Research
那么如果你可以建立一个流程……
- 系统地教育你的市场？
- 利用有用的内容来传达您独特的观点？
- 将您和您的企业定位为思想领袖？
- 吸引感兴趣的决策者访问您的网站并为他们提供更多资源以了解更多信息？
- 并使您能够了解他们是谁以及他们的兴趣领域是什么？
那会很棒，对吧？这就是入站营销的作用。事实上，当 by 列表 产品复杂或相对较新，或者在购买之前需要进行一些研究或教育，或者可以选择供应商时，入站营销更加合适，也更加迫切需要。
入站营销是指创建人们寻找的营销内容，而不是人们避而远之的内容。通过在正确的时间在正确的地