为什么基于帐户的营销和入站营销结合起来才有意义

您可能对每种方法都有所了解，但在深入研究它们如何协同工作之前，让我们先仔细看看它们之间的区别。

基于账户的营销 (ABM)是指准确了解您想要瞄准的对象（通常是为什萨尔瓦多电话号码数据么基于帐户的营销和入站营销结合起来才有意义在 B2B 环境中）并努力与他们互动的行为。这通常通过组织内的多个联系点来完成，因为在 B2B 中，拥有多个利益相关者是很常见的。

ABM 的目标本质上是使用一种战略营销方法，帮助您在竞争中脱颖而出，并提高目标潜在客户的参与度和转化率。它将重点放在个人潜在客户和计划直接与他们联系的企业上。

另一方面，入站营销专注于吸引潜在客户，通常侧重于引人注目、具有战略意义和教育意义的内容。它通常采用广网方法，目标是吸引尽可能多的潜在客户，然后从中找出最有资格跟进或进一步培养的人。

它们看起来不同——它们如何协同工作？

嗯，很高兴你问到这个问题！虽然每种方法都有不同的策略，但两者结合使用效果非常好。这就是为什么小型和大型企业都在营销和销售工作中同时利用这两种方法——不应该只考虑其中一种。

归根结底，让 ABM 发挥良好作用的因素是个性化、咨询性和一对一的营销（和销售）方法。而入站营销可以通过创建战略性、有用的内容以及使用技术和工具来帮助实现这一点，从而使推广工作变得更好、更智能、更快捷。

我们建议的一种方法是利用入站营销方法，持续将各种潜在客户吸引到您的业务和网站。这样可以保持您的渠道畅通，并增加潜在客户、 MQL、SQL和机会的数量（尤其是那些目前可能不在您的关注范围内的潜在客户）。这可以确保您的销售人员始终可以与对您的解决方案表现出兴趣或需求的潜在客户互动。

当与入站营销结合使用时，ABM 在以下三个方面发挥作用……

通过对这些入站线索进行实际跟进。使用 ABM 方法意味着您将确保遵循最佳实践，并且您将对您认为具有销售资格的每个组织采取个性化的方法。
您可以利用策略将为 ABM 活动精心创建的内容推销给您人工智能算法：它们是什么、有哪些类型以及它们如何工作确定的特定目标客户。使用个性化和咨询性方法与组织内的多个利益相关者互动将增加您的成功几率。
由于您确切地知道您想要转换的对象，因此有更多方法来衡量和跟踪投资回报率。