5 个问题与 LeadG2 总裁 Matt Sunshine 进行交流

欢迎阅读本系列文章的第一篇，我们将通过提出一系列五个问 佐治亚州电话号码数据 题，让读者了解行业领导者。我们称之为5 个问题…

首先是LeadG2 总裁兼销售战略中心执行副总裁Matt Sunshine。Matt是一5 个问题与 LeadG2 总裁 Matt Sunshine 进行交流位前瞻性的思想家，他从不停止前进，总是在寻找更多的成长机会。他领导的团队从零开始创建了 LeadG2，我们都很期待看到他和他的团队将带领我们走向何方。

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1. 哪些类型的组织最有可能通过实施入站营销策略获得成功？

几乎每个业务类别都可以通过入站营销取得成功。如果只专注于业务类别，就会忽略更大、更重要的一点：您必须致力于增加销售额，并将自己和您的业务打造为特定领域的领导者和专家。

首先，销售人员能做的最好、最有成效的事情就是销售。这听起来很简单，对吧？但如今的销售人员将一半以上的时间用于寻找潜在客户、主动联系客户和追逐那些不感兴趣的潜在客户。入站营销，尤其是当入站营销成为智能营销-销售序列的一部分时，可以提高绩效，使销售人员的产出增加一倍甚至三倍。

2. 入站营销的引入对销售行业有影响吗？

我认为是这样的。过去是“美好的旧时光”（我们说的是五年或十年前！），销售人员拥有所有的控制权和权力。想要购买产品或服务的人必须与销售代表交谈才能获得所有信息。但那些日子早已一去不复返了。

现在潜在客户拥有了所有的权力（和控制权）。潜在客户在购买过程进行到一半以上时才会联系销售人员。如果没有这种权力，销售人员就需要知道他或她的公司在搜索和审核阶段被发现。当最终联系到客户时，销售人员不再需要推销以达成交易——他们太忙于专注于帮助和解决问题。

总是帮助已经取代了总是关闭。

专家地位和思想领导力的重要性怎么强调都不为过。如今，您比以往任何时候都更需要保持相关性。如果公司拥有完善的入站营销策略，销售人员不仅知道该给谁打电话，还知道该关注什么以及如何帮助他们。在新的入站营销驱动场景中，销售人员会了解潜在客户如何与他们的网站（以及可能与他们的业务开发代表）互动。在 LeadG2，我们帮助客户利用潜在客户情报推动流程，从而帮助他们达成更多交易并为客户取得最佳结果。

3. 是否有某件事特别推动了 LeadG2 的发展？如果有，那是什么？

我不知道是否可以将其缩小到只有一件事，但如果必须选择一件事，我想我会说我们已经成长，因为我们是一家销售绩效公司。我们知道，并且已经教导了 30 年，销售过程不仅仅是潜在客户。完成循环并专注于潜在客户产生后发生的事情是成功的关键。我担任销售经理和顾问已有 20 多年，我认为这也是其中的一部分。帮助客户实现顶线销售增长一直是我职业生涯的主要重点之一，实施和执行入站营销策略有助于实现这一目标。

4. 当新公司与 LeadG2 合作时，您如何了解更多有关它们的信息？

好问题！我们合作的每家公司都各不相同，因此不可能有一个万能的解决方案。在建立任何新业务关系的初期，我们都会花很多时间询问问题，以了解他们的业务。事实上，我们有一个包含 80 多个问题的列 利用公司博客获得更多浏览量、更多潜在客户和更多投资回报率的 3 种方法 表，我们会定期询问每个客户，以深入挖掘并找出每家公司的独特之处以及对他们的营销和销售挑战的重要性。我们不只是在销售服务。我们成为每个公司团队的一部分。我们致力于每个客户的成功。

5. 入站营销最具挑战性的方面是什么？您如何帮助客户克服它？

入站营销面临的最大挑战之一是低估了所需的工作量和时间。潜在客户和客户有时会因为没有看到快速的效果而放弃计划。但入站营销并不是快速致富的计划。它也不会让您在一周内减掉十磅。这里没有灵丹妙药。它是一种长期的战略方法，旨在将您的业务打造为思想领袖，并吸引在互联网上搜索您的品牌的人。

企业领导者对入站营销感到兴奋，但成功往往在热情消退后 by 列表 才会到来。他们会听说某人的快速成功，或者看到竞争对手的博客，却没有意识到其中需要付出的努力，并认为他们可以立即将公司带到 Google 首页。因此，一年左右后，从我们的角度来看，结果令人印象深刻，但也许他们还没有看到他们期望的那种结果。

每个人都想获得滚雪球效应，即雪球轻松地从山上滚下来，每转一圈都会积聚动量，越来越大、越来越快，直到无法停止。这是一个很棒的比喻，但雪球最初是如何到达山顶的呢？请记住，在下山之前，你必须先向山顶迈进。我们有一个七步流程，如果严格遵循并执行（不跳过任何步骤），就会产生效果。我们已经看到它